Exemple de CV de commercial

Vous voulez créer le CV parfait pour postuler à un emploi de commercial ? Pour mettre toutes les chances de votre côté, nous vous donnerons ici une méthode qui vous permettra de réaliser un CV efficace pour votre recherche d'emploi. Identifions en premier lieu les rubriques clés du CV pour créer un document conforme aux attentes des chargés de recrutement pour un poste de commercial.

Informations essentielles d'un CV de commercial

Avant même de rédiger les différentes rubriques de votre CV de commercial, le plus important est d'avoir en tête leur objectif : convaincre de votre adéquation pour l'emploi souhaité.

Chaque CV comporte des éléments spécifiques, indépendamment du profil du candidat, que vous devrez intégrer pour répondre aux attentes des recruteurs et des entreprises.

Créer un en-tête de CV efficace

Prenez soin de l’en-tête de votre CV pour une première impression réussie et vous assurer d'être joignable. Incluez les informations suivantes :

• adresse e-mail professionnelle incluant votre prénom et votre nom, ou une variation proche ;
• numéro de téléphone sur lequel on peut vous joindre ;
• adresse postale, au minimum le nom de la ville où vous résidez et le pays si vous postulez à l’étranger ;
• un lien vers votre profil LinkedIn.

Lien vers un portfolio, permis spécifique ? Pensez à l’ajouter à l’en-tête de votre CV de commercial. Cela donnera des informations supplémentaires au recruteur permettant de mieux qualifier votre profil.

Le profil personnel

Placé juste sous l’en-tête du CV, le profil personnel attire l'attention d’emblée. En quelques lignes, il permet de donner un résumé des éléments clés de votre CV de commercial pour intéresser le lecteur. L’objectif professionnel diffère du profil personnel en ce sens qu'il est axé sur le futur. Il donne des indications sur vos ambitions. Le profil, quant à lui, parle de votre parcours et des éléments qui pourraient être utiles pour un un commercial.

Dans un profil personnel ou une accroche, vous devez inciter le lecteur à continuer la lecture du CV. Pour cela, incluez les informations qui lui sont utiles comme votre intitulé de poste, vos qualifications spécifiques pour l'emploi à pourvoir ou encore votre motivation.

Quelques compétences techniques et comportementales essentielles pour le poste, une brève évocation de votre intérêt et une mention de votre expérience ou de vos objectifs professionnels feront de votre profil un atout gagnant de votre CV. Découvrez un exemple ci-dessous vous montrant un profil personnel adapté à un poste de commercial.

Mettre en valeur votre parcours professionnel

La rubrique Expérience professionnelle (du poste le plus récent au poste le plus ancien) donne aux recruteurs une vision de la mise en pratique de vos connaissances du secteur du commerce et de vos compétences sur vos postes de commercial précédents.

Ces informations donnent une idée de ce que vous serez en mesure de faire si vous êtes embauché. Chacune des entrées de cette section du CV doit inclure :

• votre intitulé de poste ;
• le nom de l'entreprise pour laquelle vous avez travaillé ;
• les dates de votre contrat (les mois et années de début et de fin suffisent) ;
• le lieu de travail.

Prenez soin d'adapter cette rubrique de votre CV en fonction de l'emploi auquel vous postulez.

Pour une rubrique Expérience professionnelle bien rédigée, incluez uniquement les expériences pertinentes pour le poste. Si votre expérience est limitée, veillez à bien présenter les tâches confiées qui vous ont permis de développer des compétences pour votre futur poste. Veillez à rédiger de façon à mettre en valeur les compétences acquises et utilisées dans le cadre de vos fonctions. L’exemple ci-dessous illustre les bonnes pratiques indiquées pour rédiger la section Expérience professionnelle sur votre CV.

L'exemple ci-dessus constitue un aperçu d'une rubrique Expérience professionnelle inefficace d'un CV de commercial. Une rubrique Expérience professionnelle présentant une liste de postes sans rapport avec celui visé, ne démontrant aucune compétence pertinente et peu précise quant aux missions confiées ne valorisera pas votre profil et sera mal perçue par un recruteur.

Comment structurer la rubrique Formation selon votre profil

Cette catégorie du CV détaille votre formation, les cursus suivis et les diplômes obtenus pouvant être utiles pour un commercial.

Aucun diplôme n'est requis pour la profession de commercial. Nous vous conseillons néanmoins de mettre en évidence les cours suivis vous ayant permis d’acquérir des qualifications de type prévision des ventes mensuelles ou maîtrise du CRM Salesforce. Par ailleurs, toute reconnaissance officielle (Professionnel en négociation commerciale par exemple) est un atout pour votre CV.

Si vous avez une formation à indiquer, mentionnez-en l'intitulé, l’établissement et la ville, puis les dates. La liste de vos formations doit être créée dans l’ordre chronologique inversé, comme pour l’Expérience professionnelle. Détaillez les acronymes des cursus et des établissements pour éviter toute confusion.

Les candidats débutants ou jeunes diplômés placeront la section Formation avant la rubrique Expérience, les candidats expérimentés la placeront après car à ce stade, l’expérience a davantage de valeur sur le CV. Pensez également à sélectionner les formations les plus pertinentes, notamment si vous êtes en reconversion professionnelle.

Les compétences

Savoir présenter ses compétences sur le CV, aussi bien techniques que comportementales, est très utile pour attirer l'attention des responsables du recrutement et montrer que vous êtes qualifié pour être commercial. Si on entend plus souvent parler des compétences techniques (exemples : négociation de contrats complexes ou maîtrise du CRM Salesforce), les compétences interpersonnelles (exemples : empathie ou négociation) sont tout aussi importantes pour les employeurs.

La rubrique Compétences techniques sur le CV

Les compétences techniques, hard skills en anglais, désignent les aptitudes pratiques acquises au cours de votre formation, de votre expérience dans le secteur du commerce, ou encore en suivant des cours dans des domaines spécifiques. Indispensables à toute candidature, elles se distinguent des compétences comportementales car elles peuvent être évaluées de façon concrète et montrent votre savoir-faire.

Faites avant tout une rubrique spécifique dans laquelle vous en noterez 3 à 5. Si vous le souhaitez, vous pouvez également intégrer ces compétences ailleurs dans votre CV de commercial (le titre, l’objectif professionnel ou encore l’expérience professionnelle).

La rubrique compétences met en valeur votre savoir-faire sur votre CV ; sélectionnez les compétences techniques qui vous seront utiles sur le poste si vous êtes embauché. Relisez l’annonce afin de relever celles qui pourraient y avoir été indiquées et incluez-les dans votre curriculum vitae si vous les maîtrisez.

L’intérêt de vos compétences techniques et leur valeur sur votre CV dépendent de leur concordance avec les besoins du poste visé, dont vous avez les informations grâce aux tâches évoquées dans l'offre d'emploi. Elles apportent une crédibilité en montrant que vous saurez vous adapter au poste et en relever les défis.

Consultez nos exemples de hard skills à mentionner sur un CV de commercial :

Les soft skills

Vos soft skills peuvent représenter un véritable atout pour votre CV. C'est une façon de le personnaliser et de vous différencier des autres candidats, tout en montrant que vous avez la personnalité adaptée au poste et à la culture d’entreprise. Ajoutez une rubrique vous permettant de valoriser vos soft skills et incluez-en jusqu’à 5. Pas plus, ceci est un complément de votre profil destiné à le personnaliser. Choisissez en accord avec le poste et le cadre de travail dans lequel vous évoluerez en tant qu'commercial.

Certaines compétences constituent un meilleur choix que d'autres pour votre CV : celles qui vous confèrent un avantage dans votre travail au quotidien. Si en plus elles peuvent montrer que vous pourrez adopter la culture d’entreprise sans difficulté, c'est encore mieux. N'hésitez pas à demander à votre entourage de vous faire part des compétences comportementales que vous avez démontrées pour obtenir des idées pour cette rubrique de votre CV.

Pour vous aider à créer votre rubrique Savoir-être sur votre CV, jetez un coup d'œil à nos exemples de soft skills pour un poste de commercial :

Les langues étrangères : un bonus pour votre CV

La maîtrise de langues étrangères est un élément de votre CV de commercial qui vous permet de vous différencier, de valoriser votre candidature et d'apporter une valeur ajoutée à tous les domaines d'activité car elles indiquent aux recruteurs votre capacité à communiquer avec des partenaires ou une clientèle internationale en cas de besoin.

Dans la section Langues étrangères de votre CV, listez vos langues avec leur niveau (CECRL, symboles, ou encore gradations) et vos certifications éventuelles. Omettez votre langue maternelle si vous postulez au niveau national, mais indiquez-la pour envoyer votre candidature à l'étranger ou si vous détenez des certifications particulières.

Vous avez le choix entre plusieurs méthodes pour indiquer vos compétences linguistiques sur votre CV. La façon la plus courante consiste à faire une liste des langues avec la mention du niveau associé :

• Italien : courant
• Allemand : intermédiaire

Le Cadre européen commun de référence pour les langues (CECRL) est un excellent moyen de refléter votre niveau pour chaque langue.

• A1 : niveau élémentaire (découverte)
• A2 : niveau élémentaire (niveau seuil)
• B1 : niveau indépendant (seuil)
• B2 : niveau indépendant (avancé)
• C1 : niveau expérimenté (autonome)
• C2 : niveau expérimenté (maîtrise)

Certifications et cours

La meilleure façon de convaincre est d’avoir des preuves de ses propos. Suivre des cours et obtenir des certifications si vous êtes commercial communiquez vos qualifications de manière concrète sur votre CV. L’obtention de certifications type Administrateur Salesforce certifié et de qualifications professionnelles remises pour avoir suivi des cours présente deux avantages :

• elles démontrent votre niveau d'expertise ;
• elles reflètent votre engagement à maintenir vos compétences au long de votre carrière.

Pour votre rubrique Certifications, sélectionnez celles qui ont de l’importance pour l'emploi ciblé, en les listant de la plus récente à la plus ancienne et en indiquant l’intitulé et la date d’obtention.

Pensez à inclure à votre CV les certifications suivantes dont vous disposez et/ou les cours suivis :

Catégories complémentaires du CV

Un CV rédigé de façon à répondre aux besoins du poste sera plus intéressant pour les recruteurs. L'ajout de sections complémentaires constitue un moyen d'affiner votre document et d’en améliorer le contenu. Vous devez les voir comme un moyen de personnaliser et de différencier votre CV de commercial en tirant parti de l'espace disponible. Plus en savoir plus, rendez-vous dans notre Espace carrière.

La place des loisirs sur un CV

Elle est souvent négligée, mais la section des loisirs sur le CV peut le valoriser et faire la différence, notamment si vous souhaitez être de commercial et que vous n'avez que peu d'expérience (ou pas du tout).

Retenez des hobbies répondant aux besoins de l'employeur. Par exemple, les activités qui demandent de la minutie peuvent indiquer votre rigueur ou votre haut niveau d’attention. Votre but est de personnaliser votre document, alors donnez des informations spécifiques liées à vos activités.

Réalisations notables et distinctions sur le CV

Mener un ou des projets avec succès au point d'obtenir des récompenses est un élément de poids pour votre profil. Débutant ou expérimenté, mentionnez-le sur votre CV de commercial pour refléter la reconnaissance de vos compétences. En utilisant les outils de Jobseeker, vous pouvez valoriser correctement vos réalisations et les récompenses reçues au cours de votre parcours académique ou professionnel. Facile et rapide, il vous suffit de cliquer pour ajouter cette section à votre CV.

Le bénévolat sur le CV

Mission ponctuelle ou engagement durable, vos activités de bénévolat peuvent être mentionnées sur le CV, si tant est qu’elles représentent un intérêt pour le poste de commercial ou pour l'entreprise que vous voulez intégrer. Pour bien rédiger cette partie de votre CV, accentuez les compétences acquises, et les activités effectuées en lien avec les tâches attribuées si vous êtes embauché.

Indiquez si vous avez un intitulé de fonction, le nom de l’organisme, les dates puis la liste de vos responsabilités.

Exemples de mots à inclure à un CV de commercial

Il est important que votre CV soit intéressant à lire et que vos activités soient bien valorisées. Pensez à l’utilisation de mots percutants sur le CV, comme les verbes d’action à la voix active utiles pour le secteur du commerce. Vous pouvez aussi en faire usage sous forme nominale (organiser = organisation).

Pour mettre à profit les verbes d’action dans votre CV, utilisez-les à l’infinitif ou conjugués. Cela donnera une structure à la liste de vos fonctions et les concrétisera. Nous vous recommandons également de les associer à des données chiffrées pour exprimer vos résultats obtenus et rehausser votre expérience.

En voici quelques exemples pour votre CV de commercial :

Exemple de CV de commercial

Maintenant que vous savez quels éléments constituent un CV de commercial, découvrez le résultat avec la mise en page moderne et professionnelle de notre exemple ci-dessous :

Couleurs, format, police… Si vous avez du mal à trouver la bonne mise en page pour votre CV, nos exemples vous aideront à faire le bon choix pour obtenir un CV esthétique et professionnel.

Comment créer un CV compatible avec les ATS, systèmes de suivi des candidatures

Les ATS, des logiciels de gestion des candidatures, permettent aux recruteurs d'optimiser le recrutement, en particulier via l’automatisation du premier filtre de sélection. Ils analysent les CV et cherchent la présence de mots-clés définis par les recruteurs afin d’identifier les profils qui correspondent au poste. Faites en sorte que votre CV soit compatible avec les ATS pour multiplier vos chances de succès. Adoptez donc une structure et une présentation en accord avec les critères de ces logiciels.

Appliquez les 5 stratégies suivantes pour la création d'un CV de commercial qui passera le filtre des ATS.

• Utilisez une structure claire : Le contenu de votre CV doit être organisé de façon simple, permettant une lecture aisée. Optez pour une mise en page épurée, une police lisible sur écran et à l’impression (exemples : Calibri, Arial, Times New Roman). N’intégrez pas de graphiques ou de tableaux qui ne seraient pas reconnus ou mal interprétés par le logiciel.
• Parsemez votre CV de mots-clés : vous pouvez les trouver dans l’offre d'emploi à laquelle vous répondez. Ils peuvent être de tout ordre : qualités, compétences, diplômes, certifications, etc.
• Utilisez des noms de rubriques clairs : Les rubriques classiques d'un CV sont facilement reconnaissables et correctement interprétées par les ATS.
• Évitez les éléments problématiques : N’insérez pas d’éléments tels que des images, des logos ou des icônes. Préférez le texte brut et des éléments tels que les listes à puces, et les fonctions gras, italique ou souligné pour organiser votre contenu.
• Sélectionnez le bon format : Le téléchargement au format PDF garantit la mise en page et évite les problèmes de compatibilité, assurant ainsi une lecture optimale de votre CV.

Vous pouvez résoudre l’obstacle que représentent les ATS en optant pour l’un des modèles de CV de Jobseeker. Approuvés par les recruteurs, ils offrent la structure adaptée pour ces logiciels et vous permettent de valoriser votre candidature à un poste de commercial.

Ce qu'il faut retenir pour la création de votre CV

Quel que soit votre niveau d'expérience, le plus important est de parvenir à créer un CV de commercial qui communique l’idée que vous êtes le bon candidat pour le poste. Rédigez votre document en sélectionnant les informations cohérentes avec l’offre à laquelle vous répondez.

N’oubliez pas d’ajouter des mots-clés pour passer le tri effectué par les ATS et de vous relire. Enfin, soignez aussi bien la structure de votre CV que la mise en page pour soumettre un document organisé et facile à parcourir.

Profitez de l'aide de l'IA et des outils de Jobseeker pour vous aider à concevoir votre CV facilement.

Sources :

1. France Travail, Statistiques, études et évaluations
2. Jobseeker, Tendances RH et statistiques