Currículo para área comercial: guia e exemplos

Construir um currículo de área comercial que impressione os recrutadores pode ser desafiador sem um bom direcionamento. Por isso, entendemos que você pode estar cheio de perguntas sobre o formato, as partes indispensáveis e as melhores habilidades para incluir. Um currículo de área comercial bem construído pode fazer toda a diferença para garantir a entrevista que você espera e aproximá-lo do emprego que deseja. A seguir, vamos apresentar as melhores práticas para que você monte um currículo poderoso para a vaga de profissional da área comercial, com explicações simples e dicas para torná-lo mais convincente.

Seções de um currículo de área comercial

Cada currículo é organizado em seções, que dividem o conteúdo em partes focadas nos aspectos mais importantes da sua carreira. Enquanto algumas dessas seções são obrigatórias, outras são opcionais e podem ser usadas de forma estratégica para destacar o que você tem de melhor.

Em um currículo de área comercial, há algumas seções indispensáveis, como os detalhes pessoais, o resumo profissional, a experiência, a formação e as habilidades.

Dados pessoais

A seção de dados ou detalhes pessoais dá início ao currículo de área comercial, destacando quem você é e facilitando o contato. Dados obrigatórios incluem nome e sobrenome, telefone e e-mail. Caso queira, também dá para colocar outras informações, como nacionalidade, portfólio e links para redes profissionais. Alguns cuidados simples para essa seção podem fazer toda a diferença:

• Use um e-mail profissional contendo seu nome e sobrenome, evitando e-mails engraçados.
• Confira todos os dados antes de enviar o currículo para ter certeza de que o recrutador conseguirá falar com você.
• Insira o link para seu LinkedIn para facilitar o acesso ao seu histórico profissional e potencializar o networking.

Não insira informações que não são necessárias para a avaliação profissional, como estado civil, religião, gênero, idade, CPF ou fotos que não foram solicitadas no currículo de profissional da área comercial.

Resumo/objetivo profissional

Também conhecido como perfil profissional, o resumo profissional ganha destaque especial no currículo de área comercial, pois vem logo depois das informações pessoais. Esse posicionamento privilegiado facilita o impacto inicial e desperta o interesse do recrutador. O objetivo do resumo é apresentar brevemente seus principais pontos fortes e experiências passadas. Alternativamente, você pode usar um objetivo profissional, focado apenas em suas metas futuras.

Siga essas recomendações para elaborar um resumo profissional de qualidade:

• Mantenha-o curto, entre 3 e 5 linhas.
• Use dados para evidenciar suas realizações.
• Ajuste o conteúdo para cada vaga desejada.
• Evite expressões informais e mostre confiança.

Um bom resumo profissional possui as qualidades mais importantes solicitadas pela vaga e destaca algumas das qualidades mais importantes de um profissional da área comercial. É importante que o currículo comprove mais adiante as afirmações feitas no resumo. Veja a seguir um exemplo de resumo profissional que aplica todas as qualidades mencionadas:

Acima, você pode encontrar um exemplo ruim de resumo profissional. Veja quais as características que tornam um resumo profissional ruim:

• Ausência de conquistas quantificáveis.
• Declarações vagas ou genéricas.
• Ausência de diferenciais.

Experiência profissional

A seção de Experiência Profissional detalha o histórico de trabalho do candidato no currículo de área comercial. Geralmente, usa-se a ordem cronológica inversa, que apresenta as experiências mais recentes primeiro e as mais antigas por último. Para cada posição, informe a empresa, cargo, local e período. Depois, descreva suas principais responsabilidades e conquistas em itens, enfatizando números e impactos sempre que possível. Experiências muito antigas, pouco relevantes ou de curtíssima duração podem ser omitidas para tornar o documento mais focado no essencial.

O nível de experiência deve guiar o que destacar nesta seção:

• Júnior: Foque em estágios, projetos escolares e competências transferíveis para o novo cargo.
• Intermediário: Valorize conquistas e responsabilidades que comprovam evolução profissional.
• Sênior: Realce habilidades de liderança, estratégia e impactos significativos para o negócio.

Uma boa seção de experiência profissional inclui os cargos mais importantes da sua carreira e dá ênfase às conquistas em cada um deles. Para impressionar os recrutadores, assegure que cada ponto esteja alinhado aos requisitos da vaga e mostre, com dados e resultados, o valor que você entregou em cada oportunidade. Veja a seguir um exemplo que ilustra bem a qualidade esperada na seção de experiência profissional:

Veja acima um exemplo de experiência profissional de baixa qualidade. Aqui estão os principais problemas que tornam a seção de experiência profissional ruim:

• Não evidenciar realizações ou impactos.
• Usar descrições vagas que não dizem muito.
• Listar experiências que não agregam valor ao cargo desejado.

Formação

A seção de formação do currículo de área comercial é onde você detalha sua formação acadêmica e qualquer outra aprendizagem formal que tenha completado. Seu principal objetivo é mostrar aos recrutadores que você possui as qualificações e os conhecimentos necessários para a vaga à qual está se candidatando. Ela funciona como uma prova das suas bases teóricas e, em muitos casos, de suas capacidades de aprendizagem e disciplina.

Para se destacar como profissional da área comercial, nem sempre é necessário ter ensino superior, mas é importante apresentar algum tipo de formação relevante. Cursos como Certificação CSP em vendas ou Curso de CRM Salesforce ajudam a comprovar sua capacitação. Este tipo de cursos também mostra seu interesse em desenvolver competências técnicas como análise de dados comerciais e prospecção de clientes B2B.

Ao estruturar a seção de educação de um currículo de profissional da área comercial, você deve apresentar as informações de forma clara e em ordem cronológica inversa (da mais recente para a mais antiga).

O que incluir:

• Nome da instituição
• Localização da instituição
• Nome do curso/grau acadêmico
• Datas de início e conclusão
• Resultados acadêmicos (opcional, mas recomendado se forem bons)
• Projetos relevantes/tese (opcional)
• Cursos, certificações e workshops (opcional)

Na seção de educação do currículo, inclua sempre o grau acadêmico mais alto ou mais relevante para a vaga. Se você tem ensino superior, não é necessário mencionar o ensino médio ou fundamental.

Para candidatos iniciantes, destaque boas notas e projetos; para profissionais experientes, priorize certificações e cursos específicos que estejam alinhados com a função desejada.

Habilidades

As habilidades são uma parte vital do currículo de área comercial, pois ajudam a captar o interesse do recrutador e mostram suas qualificações. Qualidades como prospecção de clientes B2B e resolução eficiente de problemas fazem toda a diferença para o desempenho na vaga. As habilidades podem ser classificadas em técnicas e comportamentais, e neste artigo vamos explorar ambos os tipos.

Competências/habilidades técnicas (hard skills)

Habilidades técnicas, ou hard skills, representam as habilidades específicas e mensuráveis que um profissional da área comercial precisa para realizar suas atividades. São obtidas por meio de cursos, treinamentos e prática, sendo facilmente verificáveis. Em processos seletivos, essas habilidades são cruciais para comprovar ao empregador sua qualificação para a vaga, elevando suas chances de ser chamado para uma entrevista.

Ao listar habilidades técnicas no seu currículo de área comercial, priorize a qualidade. Duas a cinco habilidades relevantes e específicas para a vaga são ideais, alinhadas com o que a empresa procura. Uma boa competência técnica é altamente específica, aplicável à função e mensurável, enquanto uma ruim é vaga ou genérica. Para candidatos juniores, é aceitável e até esperado listar hard skills um pouco mais gerais, como proficiência em ferramentas comuns. No entanto, para profissionais seniores, as hard skills devem ser altamente especializadas, avançadas e demonstrar um domínio aprofundado em áreas específicas.

As melhores habilidades técnicas a serem listadas são as que correspondem exatamente ao que é solicitado na vaga e agregam valor imediato, ou seja, que possam ser usadas desde o primeiro dia de trabalho.

Confira abaixo algumas habilidades técnicas importantes para um currículo de área comercial:

Habilidades pessoais ou comportamentais (soft skills)

As chamadas habilidades pessoais, ou soft skills, englobam competências interpessoais e emocionais que influenciam diretamente a forma como você atua no trabalho. São exemplos: resiliência, empatia, proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão. Por serem aplicáveis em diversas situações, essas habilidades são altamente valorizadas pelos recrutadores.

Essas competências são essenciais para avaliar o comportamento do candidato diante de desafios, mudanças e interações com colegas. Ao incluí-las no currículo de área comercial, você mostra que entende o papel dessas qualidades no sucesso profissional e na adaptação à empresa.

Uma soft skill tem mais impacto quando está diretamente relacionada ao cargo desejado e é reforçada por exemplos práticos. Por outro lado, perde força quando é apresentada de forma genérica, vaga ou incoerente com o restante do currículo. É aconselhável selecionar de três a cinco habilidades pessoais para incluir no currículo de área comercial. Para iniciantes, habilidades mais amplas são aceitáveis. Já profissionais seniores devem evidenciar competências bem definidas, que mostrem domínio e evolução na carreira.

Veja a seguir algumas habilidades pessoais importantes para um profissional da área comercial:

Competências linguísticas

Dominar outros idiomas vai muito além de saber traduzir palavras e frases. Essa habilidade mostra que você tem visão internacional, que consegue se comunicar com diferentes públicos e que está pronto para oportunidades que envolvam mobilidade ou contato com equipes multiculturais. Por isso, vale sempre destacar esse ponto no currículo de área comercial.

As habilidades linguísticas são relevantes em praticamente todos os setores, desde o turismo e comércio exterior até tecnologia, saúde e educação. Por isso, devem ser destacadas de forma clara no currículo, preferencialmente em uma seção específica chamada "Idiomas" ou "Habilidades Linguísticas". É importante indicar o nível de proficiência (básico, intermediário, avançado ou fluente) e, se possível, mencionar certificações reconhecidas, como TOEFL, DELE ou DALF, para dar mais credibilidade à informação.

Para indicar seus idiomas de forma clara no currículo, use classificações simples como básico, intermediário e avançado. Veja um modelo prático:

• Inglês: Avançado
• Francês: Intermediário
• Alemão: Básico

Uma forma amplamente reconhecida de indicar o nível de proficiência em idiomas é usar o Quadro Europeu Comum de Referência (CEFR). Veja como funciona cada nível:

• A1 (Iniciante): Compreende e usa expressões muito simples do cotidiano.
• A2 (Básico): Lida com tarefas rotineiras que exigem troca simples de informações.
• B1 (Intermediário): Compreende temas conhecidos e se comunica de forma clara.
• B2 (Intermediário Avançado): Fala com fluência e interage bem com nativos.
• C1 (Avançado): Entende textos complexos e se expressa com naturalidade.
• C2 (Domínio): Compreende tudo o que ouve ou lê e se comunica com alta precisão.

Certificações e cursos

Incluir certificações e cursos extracurriculares no currículo de área comercial é uma ótima maneira de destacar seu compromisso com o desenvolvimento contínuo. Essa seção é dedicada a aprendizados fora da formação acadêmica tradicional. Certificações como Curso de CRM Salesforce são ótimas para um profissional da área comercial, pois comprovam competências essenciais para o exercício da profissão. Além disso, indicam que você acompanha as tendências e exigências do setor. Sempre que possível, inclua no currículo os cursos e certificações que aparecem como requisitos ou diferenciais na vaga. Isso aumenta significativamente suas chances de atrair a atenção dos recrutadores.

Selecionamos uma lista de cursos relevantes que podem fortalecer seu currículo de área comercial:

Seções não obrigatórias

Acima, listamos as seções essenciais do currículo. No entanto, existem outras seções opcionais que podem enriquecer ainda mais seu currículo de área comercial, especialmente se houver espaço disponível. A seguir, veja quais são essas seções extras e como utilizá-las a seu favor. Entretanto, se desejar informações ainda mais detalhadas, confira nosso Centro de Carreiras onde lhe apresentamos informações detalhadas sobre cada aspecto de seu currículo ou carta de apresentação.

Hobbies + interesses

Se você ainda não tem muita experiência profissional, como no caso de estudantes ou recém-formados, incluir hobbies e interesses no currículo de área comercial pode ajudar. Essa seção mostra traços do seu perfil que complementam suas qualificações técnicas. Seus hobbies podem mostrar muito sobre suas habilidades profissionais. Considere incluir atividades que indiquem:

• Colaboração: esportes em grupo, ensaios teatrais.
• Liderança: coordenador de grupos, planejamento de eventos.
• Pensamento estratégico: xadrez, desafios de programação.
• Talento criativo: fotografia, escrita literária.
• Disciplina e organização: iniciativas voluntárias, iniciativas autônomas.

Evite mencionar hobbies que não contribuem para o currículo de área comercial ou que possam causar uma impressão negativa. Exemplos disso são "ver TV" ou "jogar videogame", a menos que estejam diretamente ligados à área de atuação, como no caso de desenvolvimento de jogos. Prefira atividades que demonstrem iniciativa e construção de habilidades.

Conquistas e prêmios

Destacar conquistas e prêmios é uma forma eficaz de mostrar resultados concretos no currículo de área comercial. Eles comprovam sua capacidade de ir além das expectativas e são especialmente relevantes quando relacionados a metas superadas, projetos inovadores ou desempenho acadêmico de destaque. Organizar suas conquistas em uma seção própria facilita a leitura e dá o destaque merecido a esses diferenciais. O criador de currículos do Jobseeker já inclui esse campo, permitindo que você apresente seus prêmios com clareza e profissionalismo.

Trabalho voluntário

O trabalho voluntário é uma seção cada vez mais importante em um currículo de área comercial, já que demonstra comprometimento com causas sociais, além de outras qualidades como empatia, organização e resiliência. Para inserir o trabalho voluntário no currículo de profissional da área comercial, basta informar a instituição, as datas de participação, o cargo ou papel desempenhado e um resumo das principais atividades.

Referências

No currículo de área comercial, a seção de referências pode agregar valor, desde que seja requisitada na descrição da vaga. Se não for o caso, omita para aproveitar melhor o espaço com experiências ou habilidades. Você pode incluir referências de forma simples: escreva o nome, a função da pessoa em relação a você e um contato válido. Mas atenção — só faça isso com o consentimento prévio da pessoa.

Melhores palavras para colocar em um currículo de área comercial

Usar verbos de ação no currículo é fundamental para dar vida às suas experiências e torná-las mais envolventes. Termos como “coordenar”, “otimizar” e “executar” transmitem iniciativa e impacto, em vez de apenas listar funções. Isso ajuda a reforçar seu papel ativo nas conquistas e facilita a conexão com o recrutador. Confira estes exemplos:

Currículo de área comercial: exemplo

Apresentamos todas as seções essenciais e adicionais de um currículo de área comercial. Seja qual for o conteúdo que você decidir incluir, lembre-se sempre de adaptar o documento à vaga específica. Com um currículo de qualidade, você está um passo mais perto de ser contratado. Vejamos agora um exemplo de currículo para profissional da área comercial.

Se você não tem certeza de como ficaria seu currículo em apenas uma página, confira nossos exemplos de currículo para se inspirar.

Como adaptar o currículo para ATS

O ATS (Applicant Tracking System) é um sistema que muitas empresas usam para facilitar a triagem de currículos. Ele analisa automaticamente os documentos recebidos, procurando por palavras-chave e dados específicos da vaga. Esse sistema foi criado para facilitar o trabalho de recrutamento, identificando rapidamente os candidatos cujas qualificações mais combinam com o que a empresa procura.

As nossas dicas ajudarão você a preparar um currículo ATS otimizado, que atende aos critérios dos sistemas de seleção automatizados.

• Use palavras-chave relevantes: Identifique as palavras-chave mais importantes da descrição da vaga (como habilidades e a formação) e use-as exatamente como aparecem no seu currículo de área comercial.
• Escolha um formato simples: Evite inserir muitos gráficos, tabelas ou colunas, pois são mais difíceis de serem lidos por esses sistemas. Quanto mais simples o currículo de área comercial, melhor.
• Use títulos convencionais: Prefira títulos como “Experiência Profissional”, “Formação” e “Habilidades”, que são facilmente reconhecidos pelos sistemas de triagem.
• Evite siglas desconhecidas: Escreva os termos por extenso e use siglas apenas entre parênteses, para evitar confusões.
• Salve em formato compatível: Envie o currículo em .docx ou .pdf (somente texto) para garantir a leitura correta.

Use um dos modelos de currículo do Jobseeker aprovados por profissionais de RH, otimizados para ATS, e aumente suas chances de conquistar entrevistas.

Pontos-chave sobre seu currículo de área comercial

Destacar-se no mercado de trabalho começa com um currículo de área comercial claro, direto e ajustado aos objetivos profissionais. Com as boas práticas que apresentamos — como realçar habilidades, apresentar números e adaptar o texto — você torna sua candidatura mais forte. Um currículo bem feito é aquele que traduz sua trajetória e mostra como ela pode beneficiar a empresa. A personalização do currículo conforme o nível de experiência e o perfil da vaga é um passo decisivo. Insira palavras-chave estratégicas, utilize uma estrutura objetiva e torne o documento legível para os sistemas de rastreamento de candidatos (ATS). Faça uma revisão detalhada para garantir que tudo esteja correto, atual e direcionado ao cargo desejado.

Lembre-se: um currículo eficaz abre portas, mas uma candidatura completa exige também uma boa carta de apresentação. Com o Jobseeker, você cria os dois com o mesmo estilo visual e conteúdo de impacto. Não perca tempo — comece hoje mesmo e fique um passo mais perto da vaga ideal!

Fontes:

1. Instituto de Desenvolvimento do Trabalho (IDT), Governo do Ceará, Saber elaborar um bom currículo pode fazer diferença na hora de buscar por uma vaga de emprego
2. Jobseeker, Tendências e estatísticas de RH