Esimerkki-CV: Myyjä

Myyjän CV on eräänlainen myyntitarjous: asiakkaiden sijaan kohderyhmänä ovat työnantajat. Seuraavaksi esittelemme malliesimerkin myyntiasiantuntijan CV:stä.

Esimerkki on osa kattavaa työnhaun tietopankkiamme.

Malliesimerkki myyjän CV:stä

Alla näet malliesimerkin myyjän CV:stä. Voit selata vasemmalle tai oikealle nähdäksesi saman tekstin eri mallipohjissa. Klikkaamalla mieleistäsi mallia voit aloittaa heti oman CV:si tekemisen.

Miten kirjoittaa myyjän CV?

Myyjän CV koostuu tyypillisesti yhteystiedoista ja profiilitekstistä, työkokemuksesta, koulutuksesta ja taidoista. Seuraavaksi käymme läpi kaikki nämä osiot yksi kerrallaan.

Yhteystiedot ja profiiliteksti

Myyjän CV on hyvä aloittaa omilla yhteystiedoilla, jotta rekrytointiprosessi sujuu mutkattomasti. CV:n yhteystiedoissa kannattaa listata ainakin nimi, sijainti, sähköposti, puhelinnumero sekä mahdollinen Linkedin-profiili. Sijainnin ei tarvitse olla kotiosoite, vaan sen voi halutessaan ilmoittaa myös vain kaupungin tai kaupunginosan tarkkuudella.

Yhteystietojen oheen tulee henkilökohtainen tiivistelmä eli niin sanottu profiiliteksti. Se on tilaisuutesi kertoa heti kättelyssä, millainen myyjä oikein olet ja miksi juuri sinä olisit oikea valinta hakemaasi työpaikkaan. Tässä artikkelissa käyttämässämme esimerkki-CV:ssä henkilö on erikoistunut myymään tietotekniikan palveluja yrityksille, ja hän tuo tämän napakasti esille heti profiilitekstissä hakiessaan paikkaa IT-palveluja myyvästä yrityksestä.

Etenkin profiilitekstin täytyy vastata työpaikkailmoitusta ja jättää lukijalle kuva siitä, että sinuun kannattaa tutustua tarkemmin. Älä siis kierrätä samaa CV:tä ja työhakemusta hakiessasi erilaisia tehtäviä, vaan muokkaa niitä aina tavoittelemasi työpaikan mukaan.

Kokemus

Myyjän CV:n kokemus-osiossa kannattaa kertoa aiemmista työsuhteista kesto, työpaikan nimi ja oma titteli. Lisäksi on hyvä taustoittaa hieman sitä, mitä työhösi kuului ja mitä sen aikana saavutit.

Jos sinulla on hyvin pitkä työhistoria tai olet työskennellyt monenlaisissa tehtävissä, mainitse vain hakemasi työn kannalta olennaisin kokemus. Yleensä 2-3 työsuhdetta on sopiva määrä, ja lisäksi suosituksena on käyttää käänteistä aikajärjestystä, eli listata työpaikat tuoreimmasta vanhimpaan. Esimerkissämme hakija on keskittynyt erityisesti myyntineuvottelijan pesteihin.

Jokainen myynnin parissa työskennellyt tietää, että työn tuloksia mitataan tarkkaan. Myyjän kannattaakin listata CV:ssä mahdollisimman konkreettisia tuloksia ja saavutuksia omalta työuraltaan. Saavutukset voi tuoda esille joko työhistorian yhteydessä tai erillisessä Saavutukset-osiossa ansioluettelon loppupuolella.

Koulutus

Myyjän työ on usein hyvin käytännönläheistä, mutta koulutuksen merkitystä myyjän CV:ssä ei silti kannata väheksyä. Koulutus-osioon kannattaa toisaalta laittaa vain kaikista olennaisimmat opinnot. Yleensä tämä tarkoittaa korkeinta jo suoritettua tai keskeneräistä tutkintoa, jota voi halutessaan täydentää muilla oman alan opintokokonaisuuksilla.

Opinnoista on hyvä ilmoittaa tutkinnon nimi, oppilaitos sekä opintojen alku- ja loppuajankohta. Lisäksi voit kertoa hieman opintojesi sisällöstä, kuten erikoistumisalueestasi. Esimerkissämme henkilö on maininnut tradenomin tutkinnon ja erikoistumisen kansainväliseen kauppaan.

Kovat taidot

Myös taidot ovat tärkeä osa myyjän ansioluetteloa. Tyypillisesti taidot jaetaan koviin taitoihin sekä pehmeisiin taitoihin, ja näistä molempia tarvitaan myyjän työssä.

IT-taidot ovat malliesimerkki kovista taidoista. Myynnin parissa työskenteleviltä edellytetään nykyisin muun muassa CRM-asiakasjärjestelmien hallitsemista, ja ne ovatkin mainio lisä ansioluettelon taidot-osioon. Esimerkissämme henkilöllä on lisäksi kokemusta pilvipalveluiden myymisestä (Public cloud -alustat). Myös tällainen alakohtainen osaaminen kannattaa mainita, sillä se voi olla arvokasta työssä, jossa tarvitaan tietyn alan tuotteiden ja ostoprosessien tuntemista.

Myyjän kovia taitoja:

• Salesforce CRM
• Hubspot CRM
• Microsoft Dynamics 365 CRM
• Public cloud -alustat
  (AWS, Google, Azure)

Myös kielitaito on kovaa osaamista, jota ei kannata piilotella, varsinkin jos hakemassasi työssä on odotettavissa kansainvälisiä asiakkuuksia. Kielten yhteydessä on hyvä ilmoittaa oma taitotaso esimerkiksi kansainvälisen CEFR--asteikon avulla.

Pehmeät taidot

Kaikki myyntityö on viime kädessä ihmisten kanssa vuorovaikuttamista. Pehmeät taidot kertovat kovia taitoja enemmän siitä, miten toimit asiakkaiden ja myös kollegoiden kanssa.

Esimerkiksi kuluttajamyynnissä voidaan edellyttää kykyä luoda luottamuksellisia suhteita hyvinkin nopeasti, jotta kaupat toteutuvat. Yrityspuolella myyntiprosessit voivat puolestaan olla niin pitkiä, että työ vaatii erityisen pitkäjänteistä ja strategista asennoitumista. Toisaalta asiakasportfolion rakentaminen voi edellyttää sitä, että olet sinnikäs ja oma-aloitteinen asiakkaiden etsimisessä. Muita esimerkkejä myyjälle arvokkaista pehmeistä taidoista ovat muun muassa asiakkaiden kuunteleminen ja esiintymistaito.

Vinkki: Omaa CV:tä tehdessä kannattaa huomioida rekrytointijärjestelmät, jotka usein karsivat hakijoita automaattisesti sen perusteella, kuinka hyvin heidän ansioluettelonsa vastaa työn taitovaatimuksia. Pyri siis kuvaamaan taitojasi työpaikkailmoituksessa käytetyillä ilmauksilla tai muuten alallasi tyypillisillä termeillä, ja vältä synonyymejä, joita rekrytointijärjestelmä ei välttämättä tunnista.

Vinkkejä myyjän CV:n tekemiseen

Tässä luvussa annamme vielä muutamia täsmävinkkejä myyjän CV:n hiomiseen. Neuvot koskevat CV:n rakennetta, muotoilua, valokuvaa ja oikolukua.

1. Rakenne ja järjestys

Yllä käsittelimme perinteistä CV:n rakennetta, jossa henkilötietojen ja profiilin jälkeen esitellään ensin työkokemusta. Jos olet vastavalmistunut tai urasi alussa, voi kuitenkin olla järkevämpää nostaa koulutus kokemus-osion yläpuolelle. Lisäksi myyjälle varteenotettava vaihtoehto on niin sanottu osaamispohjainen CV, jossa taidot-osio nostetaan kokemuksen ja koulutuksen yläpuolelle.

2. Asettelu ja muotoilu

Ansioluettelon ulkonäöllä on todella merkitystä: HR-kyselymme mukaan peräti 98,8 % rekrytoijista arvostaa ansioluetteloissa selkeää ja johdonmukaista ulkoasua. Käytännössä tämä tarkoittaa esimerkiksi selkeitä otsikoita ja perinteisiä fontteja (esim. Calibri). Sopiva fonttikoko on yleensä 12 pt, ja riviväliksi kannattaa asettaa esimerkiksi 1.25. Helppolukuisuutta voi lisätä myös käyttämällä harkiten lihavointia ja suosimalla pitkien tekstikappaleiden sijaan listoja.

3. Valokuva vai ei?

Valokuva on harvoin myyjän CV:ssä pakollinen. Se on kuitenkin usein hyvä lisä ansioluetteloon, koska iso osa myyntityöstä tapahtuu kasvokkain ja kuva voi kertoa työnantajalle tavastasi kohdata asiakkaita. Sopiva CV-kuva on yleensä luonnollinen, hillitty ja selkeä kasvokuva. Voit lukea lisää neuvoja oikeanlaisen valokuvan ottamiseen kuvallista CV:tä käsittelevästä artikkelistamme.

4. Älä unohda oikolukua

Myyjän työssä on tärkeää ilmaista itseään ymmärrettävästi ja vakuuttavasti. Muista siis lukea ansioluettelosi huolella läpi ennen kuin lähetät sen eteenpäin, sillä kirjoitusvirheet antavat huonon vaikutelman asiakkaille ja sen myötä myös työnantajille.

Myyjän CV: näin onnistut

Myyjän CV kannattaa aina aloittaa profiilitekstistä, joka on kirjoitettu hakijan erikoisosaaminen ja haettu työtehtävä mielessä. Valitsit sitten perinteisen ansioluettelon tai taitopohjaisen lähestymistavan, on CV:ssä tärkeää korostaa kokemuksen ja koulutuksen lisäksi keskeisimpiä myyntiin liittyviä taitoja ja saavutuksia.

Jobseekerin CV-työkalulla voit luoda itsellesi vakuuttavan myyjän ansioluettelon helposti. Palvelumme tarjoaa laajan valikoiman mallipohjia, joissa on kaikki myyjän CV:n osiot valmiina. Sinun ei tarvitse kuin täyttää tietosi tai ladata ne vaikka suoraan Linkedinistä. Kokeile!