Wzór CV business development managera

Zarządzanie i praca business development managera to nierzadko ciężki kawałek chleba. Choć wyliczenie osiągnięć i atutów powinno być proste, mimo tego nie przychodzi Ci do głowy żaden oczywisty sposób, w jaki najlepiej będzie opisać swoją historię zatrudnienia w CV – dlaczego? Być może zwyczajnie nie czujesz się pewnie i brak Ci wiedzy o tym, jak stworzyć profesjonalne CV. Dobrze skonstruowane CV powinno przyciągać uwagę rekruterów, podkreślać Twoje najmocniejsze strony i jednoznacznie pokazywać, dlaczego to właśnie Ty jesteś idealnym kandydatem na stanowisko business development manager. Dzisiaj pokażemy Ci, jak zrobić to prawidłowo. W tym artykule poznasz sprawdzone porady, dzięki którym Twoje CV business development managera zdeklasuje konkurencję!

Najważniejsze sekcje w CV dla business development managera

Standardową praktyką przy pisaniu CV business development managera jest wydzielenie odrębnych sekcji, by zaprezentować informacje w logiczny i czytelny sposób. Dane osobowe, podsumowanie zawodowe, doświadczenie, wykształcenie i umiejętności powinny znaleźć się w Twoim życiorysie praktycznie zawsze. Wszelkie inne dodatkowe sekcje są opcjonalne i możesz je dodać lub nie – decyzja zależeć będzie od dopasowania takiej treści do stanowiska, na które aplikujesz.

Idealne CV business development managera nigdy nie będzie jednak sztywnym schematem, który pasuje do wszystkich firm i ofert pracy. Jego struktura powinna odzwierciedlać Twoje rzeczywiste umiejętności i doświadczenie w jak najlepszy sposób, a jednocześnie jasno wskazywać na to, że spełniasz wymagania pracodawcy. W dalszej części artykułu znajdziesz wskazówki, jak odpowiednio skomponować swój dokument.

Nagłówek CV

Nagłówek w CV business development managera to coś w rodzaju klucza do całego życiorysu – jest pierwszym miejscem, które przyciągnie wzrok rekrutera. Musisz więc to wykorzystać i napisać go prawidłowo. Imię, nazwisko, nazwa stanowiska, telefon i adres e-mail to elementy, które muszą się tam znaleźć. Najważniejsze w tworzeniu nagłówka jest zachowanie jego czytelności. Pomyśl o nim jak o wizytówce – Twoje dane muszą być łatwe do odczytania. Utrudnianie tak podstawowej rzeczy nikomu nie jest potrzebne. Najlepiej będzie wykorzystać taki wzór CV business development managera, który prezentuje wszystkie dane poziomo w jednej linii, by oszczędzić miejsca.

Prócz tego oczywiście kluczowe jest, aby Twój adres e-mail faktycznie pasował do poważnego kontekstu i był brzmiał profesjonalnie – stare skrzynki z czasów szkolnych tu nie przejdą. Na koniec upewnij się też, że dane kontaktowe są aktualne. Bez tego pracodawca nie będzie miał jak się do Ciebie odezwać.

Podsumowanie lub cel zawodowy

Podsumowanie i cel zawodowy to dwa warianty jednej części CV. Być może znasz je pod nazwą profilu zawodowego lub sekcji „O mnie”. Podczas gdy podsumowanie koncentruje się na osiągnięciach, twardych danych, oraz demonstracji, że obowiązki jak pozyskiwanie klientów B2B masz w małym palcu, cel zawodowy skierowany jest do osób zmieniających branżę lub dopiero co rozpoczynających karierę.

Natomiast dla osób na początku kariery zawodowej lub tych, którzy zmieniają branżę, cel zawodowy to idealna okazja, by podkreślić swoje plany i ambicje na przyszłość.

Pamiętaj, że podsumowanie zawodowe to pierwsza okazja, by urzec rekrutera konkretami. Wobec tego, wykorzystaj ją! Pokaż, że jesteś odpowiednią osobą na stanowisko poprzez staranne dobranie informacji i najważniejszych umiejętności. Poprzyj je również danymi z wynikami Twojej pracy. Dobrze napisane podsumowanie powinno też nawiązywać (przynajmniej częściowo) do wymagań zawartych w ofercie pracy, by pokazać, że pasujesz do zespołu jak ulał. Poniższy przykład pokazuje, jak zrobić to w efektywny sposób:

Powyższego przykładu opatrzonego krzyżykiem wystrzegaj się jak diabła. To się po prostu nigdzie nie nada. Podsumowanie zawodowe bez konkretów jest jak reklama, która niczego nie sprzedaje – nieefektywne i bezcelowe. Jeśli nie przedstawisz swoich kluczowych umiejętności, osiągnięć i wartości, jaką wniesiesz do firmy, rekruter szybko przejdzie do kolejnego CV. Pamiętaj: ogólniki nie działają, a liczby i konkretne przykłady potrafią zdziałać cuda.

Doświadczenie zawodowe

W doświadczeniu zawodowym w CV, jak pewnie się domyślasz, należy opisać swoją historię zatrudnienia. W większości przypadków uporządkuj tę sekcję w kolejności odwrotnie chronologicznej, czyli zaczynając od najnowszej pracy, a kończąc na najstarszej. Każde opisane stanowisko powinno zawierać nazwę firmy, jej lokalizację, Twój staż pracy oraz nazwę pełnionej funkcji. Następnie wymień swoje kluczowe obowiązki i osiągnięcia w formie listy punktowanej.

Podkreśl swoje sukcesy liczbami – jeśli jako business development manager udało Ci się konkretnie zwiększyć sprzedaż, poprawić wyniki lub trenować innych pod sobą, pokaż to w mierzalny sposób. Zrezygnuj za to z mało ciekawych opisów szeregowych, codziennych obowiązków – to nikogo nie interesuje.

Dobrze opisane doświadczenie zawodowe przed wszystkim musi skupiać się faktycznie na tym, na czym się znasz, dlatego nie ma co chwalić się pracą podejmowaną dawno temu w zupełnie innej branży. Zamiast tego staraj się przedstawiać te doświadczenia, które mają najwięcej wspólnego z danym stanowiskiem. Kładź nacisk na szczególne osiągnięcia i skup się na demonstracji rzeczywistej wartości. Poniżej znajdziesz świetny przykład, jak można opisać doświadczenie zawodowe w CV business development managera:

Taki sposób przedstawiania doświadczenia, jaki widzisz powyżej, to przykład klasycznego błędu. Największy problem tego opisu? Brak konkretów. Kandydat wymienia swoje zadania, ale nie pokazuje ich efektów. Brakuje liczb, danych i mierzalnych osiągnięć, które mogłyby zainteresować rekrutera. W efekcie sekcja doświadczenia zawodowego pozostaje nijaka i nie wyróżnia się spośród innych aplikacji.

Wykształcenie

Czy wykształcenie w CV jest niezbędne? Otóż tak – oprócz doświadczenia zawodowego i umiejętności to jeden z trzech filarów CV business development managera i nie można go pominąć.

Nie da się ukryć, że praca business development managera wymaga solidnego przygotowania akademickiego. W życiorysie zawodowym powinno znaleźć się więc miejsce na tytuł, taki jak Licencjat z zarządzania rozwojem biznesu, oraz wszelkie informacje potwierdzające Twoje kompetencje w zakresie tego zawodu, czyli np. zarządzanie czasem lub strategia sprzedaży.

W wykształceniu, jak sama nazwa wskazuje, należy opisać swoją historię szkolną bądź uniwersytecką. Jednak to, co wpiszesz oraz w jakim stopniu będziesz zagłębiać się w szczegóły, zależy od kilku czynników. Wpisz ostatni ukończony etap edukacji – szkołę lub uczelnię, lata nauki, uzyskany tytuł i ewentualnie specjalizację. W niektórych przypadkach możesz również wspomnieć o tematyce swojej pracy dyplomowej, jeśli z opisu stanowiska wynika, że pokrywa się ona mocno z Twoimi przyszłymi obowiązkami. Jeśli jesteś świeżo po studiach i brakuje Ci doświadczenia, by zwiększyć wartość CV business development managera, pokaż także zaangażowanie w szkolne i uczelniane inicjatywy, np. udział w kołach zainteresowań lub organizacjach studenckich.

Z kolei gdy Twoje doświadczenie zawodowe przemawia samo za siebie, edukacja może zejść na dalszy plan. Szczególnie w branżach lub na stanowiskach, gdzie praktyka liczy się bardziej niż teoria – wpisz tylko niezbędne dane.

Umiejętności

Każdy business development manager powinien wykazać się nie tylko znajomością takich koncepcji jak prezentacje handlowe, ale posiadać umiejętności miękkie, np. budowanie relacji. Wyróżnienie w CV zarówno umiejętności miękkich, jak i twardych pomaga pokazać wszechstronność i gotowość do pracy w różnych środowiskach, jakie oferuje zarządzanie.

Umiejętności twarde

Czym są umiejętności twarde? Nazwa ta odnosi się do kompetencji ściśle związanych z praktykowaniem danego zawodu, zarówno jeżeli chodzi o ich wykorzystanie, jak i samą naukę. Są one krytycznym elementem Twojego CV business development managera, ponieważ jasno wskazują na posiadane doświadczenie i dotychczas wykorzystywane przez Ciebie narzędzia czy metodologie. Nie warto zostawiać tej sekcji przypadkowi. Traktuj ją jak listę potwierdzonych osiągnięć technicznych, wskazującą na Twoje naprawdę rzetelne, dopracowane mocne strony i klasę fachowca. Komponując swoją sekcję, wykorzystaj ogłoszenie o pracę by sprawdzić, które z nich uchodzą w danej firmie za najistotniejsze. Jeśli pracodawca w ogłoszeniu podał, że od idealnego business development managera oczekuję takich kompetencji, jak prezentacje handlowe, to ta umiejętność koniecznie powinna znaleźć się w Twoim CV (o ile ją posiadasz).

Staraj się unikać zbyt ogólnych umiejętności kiedy tylko możesz. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z pracą na stanowisku business development managera, to nie będziesz mieć wyboru, lecz seniorzy powinni celować w konkretne kompetencje, najlepiej takie wyraźnie powiązane z danym stanowiskiem.

Poniżej znajdziesz przydatną listę bazowych umiejętności twardych. Zainspiruj się nią podczas tworzenia jej dla siebie we własnym CV business development managera.

Umiejętności miękkie

Umiejętności miękkie to te kompetencje, które określają Twój sposób działania, współpracy z innymi i reagowania w sytuacjach zawodowych. Są trudniejsze do zmierzenia niż umiejętności twarde, ale ich wpływ na sukces w pracy jest niepodważalny. Wbrew pozorom, miękkie kompetencje nie ograniczają się do branż humanistycznych – są równie ważne w zawodach technicznych, gdzie liczy się np. komunikatywność, myślenie analityczne czy zdolność rozwiązywania problemów pod presją czasu.

Pracodawcy na szczęście wcale nie trzymają informacji o tym, jakie umiejętności są dla nich najważniejsze zamkniętych pod kluczem, wręcz przeciwnie. Jak już wspominaliśmy, ogłoszenie o pracę to prawdziwa kopalnia złota, z której dowiesz się bardzo wiele. Wykorzystaj to, by stworzyć CV business development managera dopasowane do oczekiwań. Wystarczy, że zapoznasz się z tymi wymogami i wypiszesz te kwalifikacje, które pokrywają się z Twoimi. Upewnij się tylko, że naprawdę umiesz te rzeczy i nie wypełniaj swojego CV business development managera pustymi frazesami bez pokrycia. Ogółem, lista umiejętności miękkich powinna zamknąć się w 3–5 konkretach.

Oto lista miękkich kompetencji, które warto mieć i wpisać do swojego CV.

Certyfikaty i kursy

Teoria teorią, ale specjaliści pracujący w zawodzie business development managera muszą też jakoś wykazać, że znają konkrety i są rzeczowi. Dla rekrutera ukończone szkolenia i kursy to znak, że masz za sobą nie tylko lekturę, ale także formalny trening. Trudno prosić o lepsze potwierdzenie rzeczywistych i namacalnych kompetencji niż najświeższa wiedza pozyskana z renomowanego źródła. Jeśli posiadasz certyfikaty bądź licencje, które stanowią właśnie dowód Twojego zaangażowania we własny rozwój i pozostawanie na bieżąco z nowinkami z branży, koniecznie pochwal się tym w CV. Wybierając konkretne kursy do umieszczenia w życiorysie musisz jednak pamiętać, że nie ma co wciskać ich tam wszystkich na siłę. Kieruj się jakością, nie ilością. Lepszy jeden kompleksowy kurs z renomowanej instytucji niż 5 przypadkowych, kilkugodzinnych kursów, o których nikt nigdy nie słyszał.

Specjalistyczne certyfikaty mogą znacząco wzmocnić Twoje CV i podnieść Twoją wartość w oczach rekrutera. Jeśli posiadasz takie kwalifikacje istotne dla Twojej branży, koniecznie je uwzględnij. Oto przykładowy sposób na to, jak skonstruować taką sekcję, by pokazać, że zarządzanie nie ma przed Tobą żadnych tajemnic:

Zdolności językowe

Języki obce stanowią istotną wartość dodaną w Twoim CV. W dobie globalizacji, umiejętności komunikacyjne w różnych językach pozostają wysoko cenione przez pracodawców, niezależnie od branży. Dzięki nim możesz nie tylko poszerzyć spektrum potencjalnych ofert pracy, ale również zwiększyć konkurencyjność na rynku. Decydując, gdzie umieścić informacje o znajomości języków w CV business development managera, masz kilka opcji. Możesz stworzyć dedykowaną sekcję zatytułowaną „Języki obce”, dodać je do sekcji z umiejętnościami lub, jeśli są szczególnie ważne dla stanowiska, wymienić wśród kluczowych kompetencji w profilu zawodowym.

Najprostszy sposób na przedstawienie zdolności językowych w CV może wyglądać następująco:

• Angielski: profesjonalny
• Niemiecki: zaawansowany

Najbardziej rozpoznawalnym systemem oceny znajomości języków jest skala CEFR, stosowana w całej Unii Europejskiej:

• A1: podstawowy (rozumienie i używanie podstawowych zwrotów)
• A2: średniozaawansowany niższy (komunikacja w rutynowych sytuacjach)
• B1: średniozaawansowany (radzenie sobie w większości sytuacji podczas podróży)
• B2: średniozaawansowany wyższy (skuteczna komunikacja w pracy)
• C1: zaawansowany (swobodne i spontaniczne posługiwanie się językiem)
• C2: profesjonalny (pełna biegłość)

Dodatkowe informacje

Jeżeli po uzupełnieniu wszystkich kluczowych sekcji Twojego CV pozostało jeszcze trochę przestrzeni to nie pozwól, by się zmarnowała. Możesz ją zapełnić dodatkowymi informacjami, które rzucą nieco inne światło na Twoją osobowośc lub kompetencje w zawodzie business development managera. Sekcje takie jak „Zainteresowania”, czy „Wolontariat” mogą wzbudzić ciekawość rekrutera, a nawet pomóc Ci się wyróżnić na tle innych kandydatów starających się o stanowisko business development managera o podobnym doświadczeniu. Twoja osobowość również odgrywa rolę!

Hobby i zainteresowania

Wbrew pozorom, zainteresowania mogą być dla rekrutera równie ciekawe, co Twoje doświadczenie. Szczególnie, jeśli jesteś na początku drogi zawodowej. Pokazują, co Cię kręci, jak spędzasz czas i czy potrafisz się zaangażować w coś z pasją, a każdy woli pracować z człowiekiem niż z robotem. Najlepsze zainteresowania do CV to te, które mają w sobie jakąś wartość dodaną. Jeśli np. w wolnym czasie rozwijasz analiza rynku albo działasz w ramach projektów charytatywnych, które pokazują Twoje umiejętności miękkie – warto się tym pochwalić. Nie zapominaj, że puste frazesy to wróg każdego dobrego CV. Jeśli nie potrafisz dodać żadnego kontekstu i wyraźnie podkreślić wartości płynącej z danego zainteresowania, przez co brzmi ono zbyt ogólnie i banalnie, lepiej sobie je darować.

Osiągnięcia i nagrody

Czasem to właśnie jedno zdanie o zdobytej nagrodzie może zrobić największe wrażenie. W gąszczu różnych aplikacji podobnych do siebie to Twoje CV może wyróżnić się właśnie tym: ciekawymi nagrodami za inicjatywę i wybitne osiągnięcia zdobywane na ścieżce kariery. Najlepiej, jeśli takie wyróżnienie jednocześnie pokazuje, że pozyskiwanie klientów B2B to dla Ciebie codzienność, a nie wyzwanie. W zależności od formatu CV możesz je wpisać w odpowiednich miejscach w opisie doświadczenia albo zebrać w jednym, wyróżnionym punkcie. Z kreatorem Jobseeker to bułka z masłem – osobna sekcja gotowa w kilka kliknięć.

Wolontariat

Dla wielu osób to właśnie wolontariat stanowi pierwszy krok w rozwoju zawodowym. I bardzo dobrze! W tej formie współpracy także zdobywa się praktyczne umiejętności, nierzadko zbliżone do tych, które są potrzebne w tradycyjnej, pełnoetatowej pracy, również na stanowisku business development managera. Postaraj się zaprezentować tę część CV business development managera jak najbardziej profesjonalnie. Opisz szczegółowo zrealizowane działania i efekty pracy. Wyjątkowo dobrze wybrzmią rzeczy, jak doświadczenie w koordynowaniu lub szkoleniu innych wolontariuszy i inne przedsięwzięcia wymagające konkretnych kompetencji.

Referencje

Ogólna zasada dotycząca roli referencji w CV mówi, że raczej nie ma obowiązku zamieszczać ich w samym dokumencie, chyba że samo ogłoszenie o pracę jednoznacznie tego wymaga. Pozostawienie tych informacji dla siebie, nawet jeśli masz je pod ręką i możesz je wysłać dosłownie w każdej chwili, pozwoli Ci na lepsze zagospodarowanie dostępną przestrzenią i przeznaczenie jej na inne, kluczowe sekcje. Gdyby miało się okazać, że firma sama bezpośrednio prosi o dosłanie referencji, wówczas oczywiście najlepiej będzie to zrobić. Nie powinno się jednak dołączać ich do CV – zamiast tego, prześlij je w osobnym pliku. Zamieść tam imię i nazwisko oraz dane kontaktowe (adres e-mail, numer telefonu) każdej osoby. Podaj również ich stanowisko oraz pokrótce opisz rolę tej osoby względem Ciebie (np. przełożony, kierownik, szef działu). Zanim udostępnisz rekruterowi te dane, pamiętaj, by najpierw uzyskać zgodę tej osoby!

CV business development managera – najlepsze słowa, których musisz użyć

W CV liczy się wszystko – od prezentacji po poszczególne słowa. By zmaksymalizować siłę przebicia swojego CV, używaj aktywnych czasowników. Sprawią one, że Twoje doświadczenie zawodowe wybrzmi bardziej przekonująco. Słowa takie jak „zarządzałem”, „wdrożyłem” czy „zoptymalizowałem” jasno pokazują Twój wpływ na firmę i podkreślają konkretne działania. W opisach zwróć też uwagę na czas gramatyczny. Jeśli opisujesz obecne stanowisko, stosuj formy teraźniejsze, np. „nadzoruję”, „koordynuję”. W przypadku wcześniejszych ról, sięgaj po formy przeszłe – „opracowałem”, „usprawniłem”, „poprowadziłem”.

Przykładowe CV business development managera

Masz już komplet informacji o tym, co powinno zawierać dobre CV business development managera, zatem pora sprawdzić przykład gotowego dokumentu.

Zastanawiasz się, czy Twoje CV wygląda wystarczająco profesjonalnie? Sprawdź nasze przykłady CV i zobacz, jak wygląda dobrze stworzony życiorys.

Jak stworzyć CV zgodne z wymogami ATS?

ATS to systemy śledzenia aplikacji i cyfrowi asystenci rekruterów, których zadaniem jest filtrowanie napływających zgłoszeń. Gdy kandydatów jest wielu, program automatycznie przegląda CV, szukając konkretnych fraz, struktur i kompetencji. Im lepiej dopasujesz się do tego schematu, tym większa szansa, że Twój dokument zostanie w ogóle przeczytany przez człowieka. Gdy piszesz CV business development managera, warto zamienić się miejscami właśnie z tym algorytmem. Co widzi ATS? Jak ocenia dokumenty? Gdy przyjmiesz taką postawę (i wiesz w ogóle, jak to zrobić), to znacznie ułatwisz życie ATS-owi, a zarazem zwiększysz szansę na to, że Twoje CV trafi prosto na biurko rekrutera.

Jak zwiększyć szanse na przejście przez filtr? Spójrz na te oto porady:

• Trzymaj się jednego z klasycznych układów, na przykład funkcjonalnego albo odwrotnie chronologicznego. Systemy ATS zostały zaprojektowane do rozpoznawania standardowych formatów, dlatego właśnie w tych konfiguracjach najlepiej poruszają się po Twoim życiorysie. Ułatw im zadanie, a zyskasz na starcie.
• Słowa kluczowe też mają ogromne znaczenie. Staraj się ich używać naturalnie w opisach stanowisk, podsumowaniu zawodowym oraz sekcji umiejętności. Najlepiej, jeśli będą się one pokrywać z terminami użytymi w ogłoszeniu o pracę. Właśnie tych zwrotów szukają algorytmy skanujące Twoje CV business development managera.
• Wyraźne nagłówki, odpowiednio nazwane sekcje i uporządkowany układ dokumentu sprawią, że Twoje CV business development managera będzie o wiele łatwiejsze do przetworzenia przez ATS.
• Tworząc CV business development managera staraj się, by wyglądało ono schludnie i czytelnie. Nie wściubiaj tekstu, by wykorzystać każdy centymetr przestrzeni. Odstępy i interlinia również się liczą, a profesjonalna i elegancka czcionka tym bardziej wpływa na ogólny wizualny efekt. Możesz pokusić się o dodanie kilku subtelnych elementów graficznych, by podkręcić kolorystykę, ale rób to ostrożnie.
• Długość CV ma znaczenie, nie tylko dla rekruterów, ale też dla systemów ATS. Przejrzysty, rzeczowy dokument mieszczący się na jednej lub dwóch stronach jest znacznie łatwiejszy do przetworzenia. Im mniej zbędnych treści, tym większa szansa, że to, co najważniejsze, zostanie zauważone.

Nie musisz znać się na wszystkim, by dobrze przygotować dokument pod kątem ATS. Wystarczy kilka prostych zabiegów i odpowiedni szablon. Na Jobseeker znajdziesz gotowe wzory stworzone we współpracy z ekspertami HR. Dzięki nim masz pewność, że Twoje CV będzie wyglądać dobrze zarówno dla człowieka, jak i dla maszyny.

Jak stworzyć CV business development managera – kluczowe wnioski

By napisać swoje CV i zapaść w pamięci rekrutera stwórz takie CV, które wykona tylko jedno zadanie: przekona go do Twojej wartości. Nie wypisuj wszystkiego od A do Z. Nawał informacji nie jest przekonujący. Pokaż jedynie to, co naprawdę przemawia na Twoją korzyść. Wykorzystaj rady, które udostępniamy na Jobseeker, a zamienisz swoje CV w prawdziwą kopalnię skarbów. Za każdym razem, gdy wysyłasz CV, zastanów się, czy podane informacje faktycznie odpowiadają na potrzeby tego konkretnego ogłoszenia. Nawet małe korekty mogą zdecydować, czy ktoś w ogóle przeczyta Twoje CV business development managera.

Co jeszcze warto zapamiętać? Oczywiście istnieje wiele kroków, które możesz wykonać, by zwiększyć swoje szanse w procesach rekrutacyjnych – piszemy o nich szczegółowo w naszej bazie wiedzy. Jedną z naszych najistotniejszych wskazówek jest to, że CV musi też wyglądać dobrze na pierwszy rzut oka. Prosty układ, przejrzyste nagłówki, klasyczna czcionka i dbałość o detale, takie jak ortografia. Forma nie może przerosnąć treści, ale jeśli pozostaje daleko w tyle za nią, nikt nie będzie chciał czytać Twojej aplikacji.

Źródła:

1. Uniwersytet Warszawski, Przepis na dobre CV – cz. 1
2. Jobseeker, Trendy i statystyki HR