Exemple de CV de directeur commercial

En tant que manager, vos compétences interpersonnelles et votre expérience sont fondamentales pour votre poste. Nous vous livrons une approche structurée pour valoriser les éléments de votre CV reflétant un manager capable autant d'anticiper que de relever des défis au sein de votre entreprise.

CV de directeur commercial : les catégories clés

Avant même de rédiger les différentes rubriques de votre CV de directeur commercial, le plus important est d'avoir en tête leur objectif : convaincre de votre adéquation pour l'emploi souhaité.

Même si chaque CV diffère en fonction des parcours de chacun, certains éléments sont communs à tous les curriculum vitae et doivent être mentionnés pour votre candidature.

Rédiger un en-tête de CV clair et professionnel

L’en-tête du CV est important car c'est le premier élément vu par le lecteur. Il doit comporter :

• votre adresse e-mail construite à partir de votre prénom et nom, ou une version de cette combinaison ;
• votre numéro de téléphone ;
• votre adresse postale (mentionnez au moins la ville et le pays si vous postulez à l’étranger) ;
• l'URL de votre profil LinkedIn.

Vous pouvez aussi inclure à l’en-tête de votre CV de directeur commercial toute information utile et pertinente pour l'employeur. Mention du permis de conduire et d'un véhicule, lien vers votre portfolio ou site internet... Il s’agit de donner des éléments complétant votre profil.

Objectif professionnel : une introduction à votre profil

Le profil personnel est une catégorie du CV placée juste sous l’en-tête, aussi appelée accroche ou objectif professionnel. L’intérêt de l’inclure à votre CV de directeur commercial est sa capacité à attirer l'attention du lecteur au premier coup d’œil en quelques lignes. Bien que similaires, il existe une différence entre le profil personnel et l’objectif professionnel. Le premier se concentre sur votre parcours ainsi que votre expérience pour être directeur commercial. Le second précise vos ambitions professionnelles.

Dans un profil personnel ou une accroche, vous devez inciter le lecteur à continuer la lecture du CV. Pour cela, incluez les informations qui lui sont utiles comme votre intitulé de poste, vos qualifications spécifiques pour l'emploi à pourvoir ou encore votre motivation.

Pour qu'il soit efficace, votre profil personnel doit intégrer des compétences essentielles pour un poste de directeur commercial. De cette façon, le recruteur sait rapidement que vous pouvez correspondre à la recherche de l'entreprise. Notre exemple ci-dessous vous donnera une idée de la bonne façon de rédiger un profil personnel efficace.

Valoriser votre expérience professionnelle

La rubrique Expérience professionnelle (du poste le plus récent au poste le plus ancien) donne aux recruteurs une vision de la mise en pratique de vos connaissances du secteur du commerce et de vos compétences sur vos postes de directeur commercial précédents.

Ces informations donnent une idée de ce que vous serez en mesure de faire si vous êtes embauché. Indiquez pour chaque emploi occupé le nom de votre poste ainsi que celui de l'entreprise, les dates auxquelles vous avez travaillé (mois et année), ainsi que le lieu de travail. Créez une liste à puces de manière à indiquer les tâches confiées au cours de chaque expérience.

Faites en sorte de rédiger cette section de votre CV en accord avec le poste que vous voulez obtenir.

Pour les postes à responsabilités, la partie Expérience professionnelle du curriculum vitae peut être plus longue que celle d'un CV classique. Un poste à responsabilité implique généralement une expérience professionnelle conséquente. c'est pour cette raison qu'il est primordial de valoriser les fonctions et résultats obtenus tout au long de votre parcours de directeur commercial.

Sélectionnez vos expériences de façon à montrer celles qui sont pertinentes pour le poste à pourvoir. Le but est de valoriser les tâches que vous avez déjà effectuées qui vous seront potentiellement demandées si vous êtes embauché. Débutants et candidats sans expérience : valorisez votre savoir-faire acquis en-dehors du travail, que ce soit à travers des hobbies ou une expérience de bénévolat. Lisez notre exemple ci-dessous pour vous faire une idée d'une catégorie Expérience professionnelle bien conçue sur un CV.

L'exemple de rubrique Expérience professionnelle ci-dessus illustre une mauvaise approche de cette section du CV de directeur commercial. Manque d'expérience pertinente, mauvaise rédaction, formulations vagues… Ce sont autant d’éléments qui caractérisent une mauvaise rubrique Expérience professionnelle.

Comment structurer la rubrique Formation selon votre profil

Grâce à cette section, les recruteurs pourront découvrir votre parcours de formation et ainsi se faire une idée des qualifications acquises pour être directeur commercial.

Un diplôme est généralement un prérequis pour occuper la fonction de directeur commercial. Votre diplôme, tel que Licence Marketing, doit donc figurer sur votre CV. Si vous avez suivi d'autres formations ou des cours, vous avez peut-être développé des compétences de type négociation commerciale à haut niveau ou élaboration de stratégies commerciales globales, par exemple.

Si vous avez une formation à indiquer, mentionnez-en l'intitulé, l’établissement et la ville, puis les dates. Comme pour la partie Expérience professionnelle, vos différents cursus doivent être mentionnés du plus récent au plus ancien. Pensez également à bien détailler les acronymes (des formations et des établissements) pour davantage de clarté.

Si vous avez de nombreuses années d'expérience, la rubrique Formation a moins d'importance sur le CV et sera donc placée après l'expérience professionnelle. À l'inverse, les débutants et jeunes diplômés devront la placer avant. Si vous êtes en reconversion ou que vous avez suivi plusieurs cursus, incluez les plus pertinents pour le poste à pourvoir.

Rédiger une rubrique Compétences efficace

La présentation de vos compétences techniques et interpersonnelles constitue l’un des aspects fondamentaux du curriculum vitae. C'est une façon directe de communiquer sur votre qualification pour être directeur commercial. Vos compétences de différente nature ont leur place sur votre curriculum vitae. Même si les compétences techniques (exemples : gestion de budgets et prévisions financières ou élaboration de stratégies commerciales globales) sont souvent perçues comme plus importantes, les employeurs attendent également des compétences comportementales (exemples : prise de décision ou leadership).

La rubrique Compétences techniques sur le CV

Les compétences techniques font référence à votre capacité à réaliser des tâches spécifiques. Vous avez pu les acquérir au cours de votre formation ou de votre expérience. Ce sont des compétences qui peuvent être évaluées. Elles sont la représentation de votre savoir-faire relatif à votre métier et au secteur du commerce.

Indiquez jusqu’à 5 compétences dans une rubrique dédiée de votre CV. Choisissez celles qui sont en rapport avec le poste ciblé. Vous pouvez également utiliser vos compétences à d'autres endroits de votre CV de directeur commercial : le titre, l’expérience professionnelle, ou l’accroche.

Même si vous avez acquis des dizaines de hard skills, seuls les plus pertinents pour l'emploi visé comptent sur votre CV. Il est courant d’en trouver dans l’offre d'emploi. Assurez-vous de les indiquer sur votre CV si vous les détenez et omettez les compétences non maîtrisées.

Le meilleur choix de hard skills est celui qui vous permet de vous différencier des autres candidats grâce à un ensemble de compétences adaptées à l’offre d'emploi. Appliquez-vous à démontrer votre savoir-faire efficacement en sélectionnant ce que vous utiliserez si vous êtes recruté.

Choisissez parmi nos exemples de compétences techniques pour un poste de directeur commercial :

L'importance des soft skills sur le CV

Les soft skills caractérisent vos aptitudes interpersonnelles. Si ces éléments ne sont pas aussi objectifs et concrèts que les compétences techniques, ils ont tout de même de l’importance pour évaluer si vous pourrez vous adapter au poste ou à la culture d’entreprise par exemple. Dans une section dédiée, ajoutez 3 à 5 soft skills. Veillez à ce que ces compétences soient positives pour un directeur commercial. Intitulez la rubrique simplement Soft skills ou encore Compétences interpersonnelles.

Les meilleures compétences interpersonnelles pour votre CV sont celles qui vous apportent une valeur ajoutée sur votre poste. Mettez aussi en avant les soft skills vous correspondant qui sont en accord avec les valeurs et les principes de l'entreprise. N'hésitez pas à demander à votre entourage de vous faire part des compétences comportementales que vous avez démontrées pour obtenir des idées pour cette rubrique de votre CV.

Les responsabilités managériales induisent le fait de disposer de compétences comportementales permettant de manœuvrer les aspects relationnel et organisationnel au sein d'une entreprise. Votre capacité à prioriser les dossiers confiés, ou encore à fédérer les collaborateurs de votre équipe ne sont que quelques exemples qui vous apportent une valeur ajoutée distinctive. Cette partie du CV de directeur commercial doit être bien rédigée pour donner une idée de votre style de management, ce qui peut faire la différence avec un autre candidat.

Pour vous aider à créer votre rubrique Savoir-être sur votre CV, jetez un coup d'œil à nos exemples de soft skills pour un poste de directeur commercial :

Valoriser les cours et certifications professionnelles sur le CV

Les certifications et les cours suivis sont un excellent moyen d’apporter de la crédibilité à votre CV. En tant que directeur commercial, mentionner vos certifications démontre au lecteur de votre document une reconnaissance de votre savoir-faire. Avoir pu obtenir des certifications (exemple : Lean Six Sigma green belt) démontre aussi bien votre expertise que votre faculté à mettre à jour vos connaissances.

Pour votre rubrique Certifications, sélectionnez celles qui ont de l’importance pour l'emploi ciblé, en les listant de la plus récente à la plus ancienne et en indiquant l’intitulé et la date d’obtention.

Pour compléter votre CV, voici des exemples de cours et de certifications à inclure :

Publications et projets

Pour multiplier vos chances de décrocher un entretien et votre prochain poste, votre CV de directeur commercial doit vous aider à vous différencier des autres candidats, notamment grâce à des publications. Si vous avez travaillé sur un projet qui a été publié, saisissez cette opportunité pour sortir du lot des candidats postulant au même poste.

Avoir été publié pour vos travaux est un signe de reconnaissance important qui fera effet sur votre CV. Il rassemble personnalisation, compétences et reconnaissance, idéal pour votre profil. Voici comment vous pouvez présenter cette rubrique de votre curriculum vitae :

Récompenses et accomplissements, un plus pour votre CV

Réussir un projet et obtenir une récompense constitue un point de différenciation important sur un CV de directeur commercial. Ces informations sont le témoin de votre excellence et de vos résultats. Pour bien mettre en valeur vos réalisations, Jobseeker vous permet de créer une section spéciale en un clic seulement. Vous pouvez ensuite donner le détail de vos accomplissements et susciter à coup sûr l’intérêt des recruteurs et des entreprises.

Parler de vos réalisations en tant que manager permet d’apporter des éléments tangibles sur votre CV de directeur commercial. Ils sont le reflet de vos accomplissements professionnels tout au long de votre carrière.

Présenter son niveau en langues sur un CV

La maîtrise de langues étrangères est un élément de votre CV de directeur commercial qui vous permet de vous différencier, de valoriser votre candidature et d'apporter une valeur ajoutée à tous les domaines d'activité car elles indiquent aux recruteurs votre capacité à communiquer avec des partenaires ou une clientèle internationale en cas de besoin.

Créez une rubrique langues étrangères avec une indication de niveau, que vous utilisiez un système de gradation ou le Cadre européen commun de référence pour les langues (CECRL).

Mentionnez également vos résultats aux tests standardisés tels que le TOEFL ou le TOEIC. Si vous postulez à l’étranger, mentionnez toutes vos langues, y compris votre langue maternelle sur le CV.

Il y a plusieurs possibilités pour afficher vos compétences linguistiques sur votre CV. L'option classique, consistant à énumérer les langues et à indiquer un niveau correspondant :

• Anglais : courant
• Espagnol : intermédiaire

Le Cadre européen commun de référence pour les langues (CECRL) est un excellent moyen de refléter votre niveau pour chaque langue.

• A1 : niveau élémentaire (découverte)
• A2 : niveau élémentaire (niveau seuil)
• B1 : niveau indépendant (seuil)
• B2 : niveau indépendant (avancé)
• C1 : niveau expérimenté (autonome)
• C2 : niveau expérimenté (maîtrise)

10 mots-clés à inclure à un CV de directeur commercial

L’emploi de mots forts sur le CV suscite l’intérêt des recruteurs. Insufflez du dynamisme à votre CV grâce à des termes liés au secteur du commerce tels contribuer, fidéliser, ou optimiser décrivant favorablement vos missions. L'emploi de verbes d’action est indiqué à la voix active.

Nous vous recommandons, lorsque cela est possible, de quantifier vos réussites en utilisant des indicateurs précis et d'opter pour l'infinitif, le passé, ou la nominalisation du verbe. Employer le vocabulaire spécifique de votre secteur d’activité transformera votre document en un CV de directeur commercial reflétant de l’expertise.

Voici une liste de 10 exemples pour votre CV de directeur commercial :

Notre exemple : CV de directeur commercial

Maintenant que vous savez comment créer un CV de directeur commercial réussi, observez le résultat d'un design actuel et élégant avec notre exemple ci-dessous :

Pour un directeur commercial ou une directrice commerciale disposant de nombreuses années d'expérience, la longueur du CV peut s'étendre sur deux pages. Couleurs, format, police… Si vous avez du mal à trouver la bonne mise en page pour votre CV, nos exemples vous aideront à faire le bon choix pour obtenir un CV esthétique et professionnel.

Comment passer le filtre des ATS ?

Les ATS sont des logiciels de suivi des candidatures utilisés par les services de ressources humaines et les recruteurs. Ils leur permettent de faciliter le processus en effectuant un tri des CV, notamment à l'aide de mots-clés. Mettez toutes les chances de votre côté pour passer le filtre des ATS en vous assurant que votre CV soit compatible. Pour cela, employez une présentation et un format adaptés et permettant la lecture de votre document.

Appliquez les 5 stratégies suivantes pour la création d'un CV de directeur commercial qui passera le filtre des ATS.

• Visez un format optimisé pour votre CV : Une mise en page aérée, une organisation claire des informations et le choix d'une police neutre (Calibri ou Arial par exemple). Supprimez tout élément susceptible de gêner les ATS, comme les éléments graphiques ou les tableaux.
• Intégrez des mots-clés à votre CV : Recherchez-les dans l’offre d'emploi. Ils concernent tous les éléments susceptibles de vous qualifier pour le poste, des compétences à la formation.
• Faites ressortir les rubriques en utilisant des titres standards pour qu’elles soient facilement traitées : Formations ou Compétences sont des titres facilement reconnaissables par les ATS. Ils n’auront ainsi pas de problème pour traiter votre CV.
• Évitez les logos ou les images : Ils peuvent créer des problèmes de compatibilité. Utilisez plutôt du texte à rehausser à l'aide de listes à puces ou de la fonction italique par exemple.
• Employez un format adapté : Le format PDF permet de garantir que la mise en page de votre CV restera intacte et d’éviter les problèmes de compatibilité. Vous pouvez également opter pour un document Word.

Vous pouvez résoudre l’obstacle que représentent les ATS en optant pour l’un des modèles de CV de Jobseeker. Approuvés par les recruteurs, ils offrent la structure adaptée pour ces logiciels et vous permettent de valoriser votre candidature à un poste de directeur commercial.

Ce qu'il faut retenir pour la création de votre CV

Un CV efficace c'est avant tout un document professionnel respectant les attentes des recruteurs, à savoir une structure claire et aérée reprenant les rubriques essentielles (informations personnelles, accroche, expérience, formation, compétences), et des informations pertinentes pour le poste. Adaptez votre CV de directeur commercial à chaque offre d'emploi en soulignant vos compétences et expériences répondant aux besoins du poste à pourvoir.

Adoptez une structure et une mise en page claires, permettant de valoriser votre profil selon votre niveau d'expérience, tout en facilitant la lecture. Nos conseils pour vous démarquer : mentionnez vos résultats concrets et mesurables, ainsi que vos succès.

Pensez aussi à optimiser votre CV pour les ATS en insérant des mots-clés importants pour l'emploi que vous ciblez. Dernier conseil, relisez-vous avant d’envoyer votre CV pour éliminer les erreurs qui nuiraient à votre candidature.

Découvrez les outils de Jobseeker, et créez une candidature complète et efficace rapidement.

Sources :

1. APEC (Association Pour l'emploi des Cadres), Optimisez votre CV pour passer le filtre des ATS
2. Jobseeker, Tendances RH et statistiques